Más información, aquí.

Fuente: Wharton Universia.

Un nuevo enfoque a la publicidad en línea, conocido como puja a tiempo real, implican subastar la oportunidad de mostrar un anuncio en línea a un tipo específico de usuario en un momento precisopodría ayudar a hacer esa visión más fácil de lograr.

 Una startup con sede en San Francisco llamada Triggit obtuvo recientemente 4.2 millones de dólares en inversión de dos empresas de capital riesgo, Foundry Group y Spark Capital, basada en su prometedora plataforma de pujas en tiempo real. “Cada persona tiene un valor diferente para cada anunciante diferentes,” afirma Zach Coelius, director general de Triggit. Él señala el sistema de subasta de publicidad utilizado por Google según la palabra clave de búsqueda. Los usuarios que buscan determinadas palabras clave son agrupados bajo una misma denominación, según la probabilidad de tener intenciones similares. Con la publicidad gráfica, afirma él, los intereses de la persona que visita una página están menos claros, y es más difícil mostrar el anuncio ideal para el usuario. Es cada vez más posible obtener información sobre un usuario mirando las cookies–pequeños archivos que muestran qué sitios ha visitado– de su navegador. Sin embargo, relacionar esta información con la publicidad es un proceso relativamente burdo.

Las pujas en tiempo real permiten a los anunciantes pujar los unos contra los otros para mostrar publicidad a los usuarios basándose en distintos elementos de información sobre esa persona y su comportamiento. Las ofertas y contraofertas se hacen en los microsegundos antes de que el anuncio ganador es mostrado en una página. La tecnología de Triggit procesa alrededor de 15 millones de impresiones Web al día. La empresa trabaja con 10 compañías que proporcionan datos sobre la demografía y los intereses de los usuarios de la Web basados en el seguimiento de los sitios que visitan en línea, y ofrece un inventario de nueve bolsas de publicidad online.

Al fijar el precio de una oportunidad de publicidad en concreto, Triggit considera el historial de navegación del usuario, el tipo de sitio que está visitando en ése momento, y otros detalles. Seguidamente, la empresa deduce cuánto dinero deberían costar los anuncios en un sitio web, y establecen un precio. Los anuncios son automáticamente subastados con la suficiente rapidez para servir los anuncios al usuario sin que éste perciba ninguna demora.

El objetivo de la Web semántica es mejorar Internet ampliando la interoperabilidad entre los sistemas informáticos, lo que permitirá la aparición de “agentes inteligentes”, esto es, programas informáticos capaces de buscar e interrelacionar información sin operadores humanos, ya que los contenidos Web tendrán información semántica suficiente para este cometido. 

Con la nueva herramienta, un desarrollador sin conocimientos de las tecnologías de la web semántica puede crear aplicaciones web que utilicen y generen datos semánticos, sin que el usuario sea consciente de este hecho, es decir, el aspecto de esta Web es similar al que conocemos a día de hoy, no hay nada en ella que haga pensar al usuario que está generando información semántica.

Fuente: tendencias21.com

Las fuentes con las que ha consultado EXPANSIÓN explican que el sector no ha tocado fondo todavía y esto es así porque 2010 acabará peor que 2009. El motivo es muy sencillo: el escenario de la economía no permite ver un horizonte claro de crecimiento o aparición de nuevas operaciones. Los ingresos de los despachos en 2009 recibieron un colchón importante del ritmo, ya ralentizado, de operaciones surgidas a finales de 2008. Esto apenas se ha producido en 2009, si bien es cierto que el último cuatrimestre hubo cierta reactivación. A mayor abundamiento, es el segundo semestre de 2010 el que se espera con temor. Se unen dos factores que no se pueden ver por separado. Por un lado, no sólo el escenario de las operaciones se prevé cada vez más raquítico, sino que también los bancos mantienen su tendencia cerrada a la financiación.

El panorama no puede ser más oscuro. Ya no valdrá el argumento de que la caída de la parte de M&A se compensa con las áreas de Laboral, Concursal y Litigios. El motivo es que tales especialidades, incluso en una época de auge como la que están viviendo, no generan ni alcanzan unos ingresos equivalentes a los que obtienen las etapas buenas de Fusiones & Adquisiciones.

En las cinco primeras posiciones del ránking de bufetes se observa cómo los porcentajes de crecimiento son escasos, incluso un despacho ha decrecido: Garrigues (12,6%), Cuatrecasas, Gonçalves Pereira (-2,45%), Uría Menéndez (3,54%), Landwell–PwC (1,21%) y KPMG Abogados (4,67%). Los despachos no han valorado mal estos resultados porque consideran que en este contexto difícil han hecho un gran esfuerzo para mantener sus posiciones en el mercado, pero lo cierto es que, si se realiza un análisis o comparativa de todo el sector, son un índice del horizonte gris que se divisa.

Garrigues mantiene su posición hegemónica en el mercado español, habiendo obtenido una facturación de 334,3 millones de euros, seguido de Cuatrecasas, Gonçalves Pereira (234,7 millones de euros), Uría (181), Landwell–PwC (117,2) y KPMG Abogados (70,37).

Entre los 50 y 70 millones de millones de euros de facturación se encuentra el grupo de Gómez-Acebo & Pombo (67,6), Ernst & Young Abogados (60), Barrilero (59,62) y Deloitte Abogados (58). Todos ellos han crecido, aunque los incrementos más destacados han sido los de Gómez-Acebo & Pombo y Deloitte Abogados, con un 10,63% y un 15,53, respectivamente.

Roca Junyent y Cremades & Calvo–Sotelo van muy parejos en su rumbo de facturación, ya que mientras el primero ha obtenido unos resultados de 45,1 millones de euros, el segundo ha tenido 39.

En la banda de los 20 millones de euros se encuentran BDO Abogados y Asesores Tributarios (27,51) y Hogan Lovells (21,16), bufete resultante de la fusión el pasado 1 de mayo del norteamericano Hogan & Hartson y el británico Lovells.

Evolución en la crisis
Un gran grupo de despachos se aglutinan en la franja que va desde los 10 a los 20 millones de euros. En este lugar de la clasificación es donde mejor se observa el entorno de crisis. Se trata de despachos medianos, que cuentan con un número de profesionales inferior a 200, pero que suelen rebasar el umbral de los 70 profesionales.

Decrecimientos en sus cifras con respecto al año anterior han tenido CMS Albiñana & Suárez de Lezo (-4,1%), que ha obtenido un resultado de 18,84 millones de euros; Práctica Legal (-7,1%), que obtuvo 10,03 millones, y el despacho Allen & Overy (-7,1%), que consiguió 18,1 millones de euros.

Pero más relevante si cabe es observar cómo en un nutrido grupo de firmas los crecimientos no han sido señalados, aunque destacables en el entorno actual. Se trata, entre otros, del despacho Ramón Hermosilla & Gutiérrez de la Roza, que lleva funcionando un poco más de un año después de su fusión. La firma ha crecido un 5,38%.

Menor aumento en sus cifras ha tenido el bufete de origen malagueño Martínez–Echevarría, Pérez y Ferrero, que ha situado su crecimiento en un 2,5% al haber obtenido unos resultados de 11,04 millones de euros. Similar evolución ha tenido DLA Piper, que creció un 1,15%, al alcanzar los 17,45 millones.

Excepciones en este grupo son Maniega & Soler (13,15 millones de euros, con crecimiento del 17,4%), que es, además, el bufete con la más alta facturación por socio; Broseta (12,93 millones y un 33,4% de subida sobre el año anterior) y Jausas, que ha obtenido 11,61 millones de euros, un 14,4% más que el año anterior. Si bien los dos primeros son dos despachos de Mercantil, Jausas tiene un perfil más especializado, que abarca campos como el Derecho Sanitario y Farmacéutico. Ello muestra que en las firmas de tamaño mediano hay todavía margen para sacar partido a la crisis.

Todos estos bufetes tienen la virtualidad de contar con estructuras asimilables de profesionales en entornos difíciles, por lo que será realmente importante conocer su evolución en los ejercicios venideros.

Desde una perspectiva general, es interesante destacar cómo han evolucionado los porcentajes de crecimiento de los bufetes con respecto a ediciones anteriores de la clasificación. Los porcentajes de un dígito ya son lo habitual, los de dos dígitos casi la excepción y las cifras que reflejan decrecimiento cada vez se dejan ver más en la tabla. En concreto, sólo 14 bufetes consiguieron un crecimiento de dos dígitos, frente a 23 que sólo obtuvieron uno y 6 despachos decrecieron. Ello no hace sino confirmar que se dibuja un horizonte difícil para 2010.

El penúltimo dato de esta década se cierra con un bajón que probablemente se incremente en 2010. En el año 2001 las firmas iniciaron una etapa de bajada con un crecimiento del 22,41%, que en 2002 se situaba en un 12%, tendencia que tocó fondo en 2003 con una tímida subida del 8,68%. El ascenso posterior fue imparable hasta 2007, que pasará a la historia del sector como el año final de una etapa de bonanza, iniciada en 2004.

El descenso en el sector en España no es algo aislado, sino que viene a confirmar lo que ha significado 2009 para el mercado jurídico mundial, sobre todo en Reino Unido, donde las firmas se han visto afectadas especialmente, incluso con despidos masivos y grandes recortes, congelación de sueldos y menor beneficios para los socios.

Sin embargo, mientras los pronósticos y primeros datos de 2010 en el mercado legal exterior auguran una ligera recuperación, gracias en parte a mercados emergentes, en España no se vislumbra una salida de la crisis a corto plazo y los bufetes se verán obligados a permanecer al menos un año más con cifras nada deseables para sus socios.

Mayor transparencia
En esta edición del ránking hay que destacar el esfuerzo de las firmas en acreditar sus datos. Si hace algunos años era mayor o estaba igualado el número de despachos que enviaban pruebas de sus resultados, en esta edición han sido 30 de los 44 incluidos en la tabla los que han aportado acreditación, es decir el 68,1%.

Esta transparencia supone, por tanto, un gran esfuerzo en tiempos difíciles, que hacen augurar cifras más ajustadas en el ránking del año que viene. En la tabla del próximo ejercicio, presumiblemente, se reflejarán los ajustes de plantillas y el incremento de la productividad de las firmas que consigan mantener su facturación.

Los ciclos del sector legal
Al igual que sucede con la economía, que se analiza en muchas ocasiones por ciclos económicos, lo mismo puede hacerse con el sector legal. El histórico de la evolución del sector, que EXPANSIÓN ha ido recopilando, muestra claramente cómo la abogacía de negocios está viviendo otro momento bajo de la actividad profesional. El periodo de descenso más cercano en los despachos se produjo en 2003, año en el que la media de crecimiento se situó en un 8,68%, tras alcanzar un 12% en 2002. La senda de recuperación se inició en 2004, cuando subió la media a un 9,305, tendencia que fue en aumento hasta su momento álgido, en 2007, cuando se tocó la cima del 16,17%. La crisis en los despachos ya acumula dos años, 2008 y 2009. Como ya se ha explicado, 2010 será un tercer año malo.

El decalaje del descenso en la facturación fue de cuatro puntos menos en 2008 –respecto a 2007– y ahora seis puntos de bajada en 2009 en relación con 2008.
No hay buenos augurios para 2010. Incluso, los expertos prevén que hasta bien entrado 2011 no se atisbarán horizontes más positivos. Lo cierto es que, al menos de momento, no hay muchos indicios de una recuperación clara. Aunque las firmas han mantenido el tipo en el primer semestre de 2010, es muy probable que después del verano acusen más un entorno en el que no se hacen operaciones y donde los protagonistas seguirán siendo los abogados expertos en Litigios, Laboral o Concursal.

Será muy valioso conocer cómo afrontan la crisis cada tipología de despacho, los grandes, los medianos y pequeños, así como los que tienen un perfil más generalista frente a otros más especializados. La evolución de las plantillas de las firmas, en lo que se refiere a los abogados, se ha contenido, pero esta variable puede cambiar en ejercicios próximos, ya que cuando los despachos se vayan acercando cada vez más al crecimiento cero, las grandes estructuras, sobre todo, pueden tener dificultades.

Fuente: Expansión

En el mercado español de despachos profesionales, varias firmas medianas (a partir de 50 profesionales) han estado en negociaciones para unir esfuerzos y así hacer frente a la difícil situación económica.

Dentro de las empresas de consultoría estratégica, la empresa valenciana Improven ha anunciado que su nuevo plan estratégico contempla el crecimiento vía compras de otras empresas complementarias en Madrid y Barcelona, las zonas fundamentales de la industria de la consultoría.

E incluso a nivel de grandes compañías, se están produciendo movimientos en la misma dirección: Deloitte está buscando compras, después de adquirir el pasado año la firma Bearing Point, especialista en el sector público. Mercer ha comprado IPA, una empresa tecnológica especializada en sanidad y beneficios sociales, para entrar en este mercado. Y finalmente Booz y AT Kearney han mantenido conversaciones para crear la tercera mayor consultora a nivel mundial, que finalmente no ha llegado a nada. Pero se han movido en esta dirección.

El mercado de consultoría en España está compuesto por una infinidad de pymes, muchas de ellas actualmente con dificultades, y que intentan sobrevivir a la dura situación actual de la mejor manera posible. Una posible salida para ellas es la búsqueda de socios, siempre que puedan ofrecer una atractiva cartera de clientes, por la que un potencial comprador esté dispuesto a pagar. El retorno calculado por Boston Consulting Group de las compras y fusiones realizadas en épocas de crisis es de un 12% superior al obtenido por las mismas operaciones en fases de crecimiento.

La reflexión es muy interesante: si la empresa cuenta con capacidades, es hora de salir a comprar, para entrar en nuevos mercados o simplemente, ganar cuota y afrontar en una mejor posición la salida de la crisis. Porque el 23% de las empresas pueden salir reforzadas de una crisis.

Finalmente, a través del CGCE, se han presentado tres UTE’s  que responden a los asesoramientos que se facilitarán como centros proveedores y que son:

• Planes (o agendas) de innovación para la mejora de la competitividad de la empresa que, mediante un ejercicio de reflexión estratégica desarrollado con el equipo directivo de la empresa, incorpore de forma sistemática la gestión de la innovación en la planificación empresarial e identifique proyectos de actuación concretos para la revisión de su modelo de negocio y el desarrollo de oportunidades de futuro.
• Nuevos métodos de gestión para la mejora y optimización de los recursos humanos, de la productividad o de los canales de comunicación y coordinación de la empresa.
• Estrategias novedosas de financiación o de búsqueda de nuevos mercados, que favorezcan el crecimiento empresarial.
•  Métodos de comercialización que integren la ingeniería emocional o nuevas formas de promoción de b¡enes y servicios.
• Nuevos canales de ventas y de presentación de los productos, como la generación de espacios de creatividad y laboratorios de ideas -ateliers- orientados a la presentación innovadora de los productos, entre otros.
• Planes y estudios de nuevas oportunidades para la expansión internacional.

Este sector se caracteriza por dar cobijo a actividades muy heterogéneas con pocas o ninguna líneas de coincidencia naturales. Si algo comparten es aquello que destaca la definición del sector: prestan servicios con un alto contenido de conocimiento a otras empresas. Éste es precisamente el eje de reflexión de muchos de los expertos que han tomado parte en este análisis sectorial.

Como centro tecnológico del sector del conocimiento empresarial, desde el CGCE estamos publicando una serie de artículos sobre las cuatro estrategias clave de I+D que está fomentando la Comisión Europea. En este post, reflexionamos sobre el conocimiento aplicado al sector de la construcción.

Energy-Efficient Buildings PPP

En este sentido, la Comisión Europea ha desarrollado junto a un grupo específico de empresas europeas del sector, una hoja de ruta de necesidades de investigación y desarrollo que generen innovación para la industria de la construcción, dentro del denominado “Consorcio Público Privado de Edificios Energéticamente Eficientes” (Energy-Efficient Buildings PPP). Como todos los “PPP”, se trata de consorcios público – privados que orientan los esfuerzos de investigación de una industria, compartiendo la inversión financiera al 50%.

 Concretamente el EEB PPP cuenta con un presupuesto de 870 millones de euros hasta 2020, esperando obtener un retorno de 8-9 euros por cada euro invertido. Se puede obtener más información sobre esta iniciativa en http://www.e2b-ei.eu/default.php.

El punto de partida de la hoja de ruta es un sector que genera el 30% del empleo de la UE, una aportación al PIB comunitario del 10,4%, pero que su vez es el mayor consumidor de energía (40%) y el mayor emisor de CO2 (36%) europeo. Debido a esta situación, el objetivo principal de esta estrategia de innovación es convertir en 2050 a la mayoría de los edificios europeos en autosuficientes en energía (generan lo que consumen), con cero emisiones de CO2, existiendo incluso un número significativo de edificios generadores netos de energía.

Esta visión involucra a todo tipo de edificios, identificándose cuatro tipologías de zonas: áreas con alta densidad de población residencial y de trabajo; parques en las ciudades; áreas escasamente habitadas y complejos históricos.

La hoja de ruta de I+D para el sector de la construcción.

La estrategia propuesta por el consorcio está dividida en tres fases: una primera, en la que desarrollarán sistemas para reducir el consumo energético de los edificios existentes; una segunda enfocada a identificar vías que permitan que los edificios cubran sus propias necesidades de energía y una última cuyo objetivo es transformar un porcentaje de edificios en generadores de energía.

Se han identificado 5 áreas de trabajo, con diferentes campos de investigación:

A)    Transformar los edificios actuales en energéticamente eficientes.

En los tres primeros apartados, la estrategia se enfoca a investigar las necesidades y viabilidad de aplicación de los desarrollo

-          Cubiertas para edificios existentes, a partir de la investigación de nuevos materiales.

-          Diagnósticos y soluciones para edificios históricos y culturales.

-          Sistemas y equipamientos para reducir el consumo de energía de los edificios actuales.

-          Enfoque sistemático en edificios existentes, identificando oportunidades para desarrollar “paquetes” o kits completos de eficiencia energética, que incluyan diagnósticos, propuestas de solución e implementación de los diferentes desarrollos.

B)    Nuevos edificios neutros o generadores de energía

-          Sistemas y equipamientos para reducir el consumo de energía de los nuevos edificios, afectando a nuevos materiales, nuevos diseños y desarrollos de soluciones térmicas más eficientes, aprovechando las energías renovables.

-          Enfoque sistemático, abarcando todas las fases del proceso: desde el diseño, simulaciones, abastecimiento de materiales en packs y nuevos procesos y métodos de construcción.

C)    Distritos energéticamente eficientes

El distrito, que incluye un amplio número de edificios, es el nivel de escala más adecuado identificado por el grupo de trabajo y sobre el que se propone desarrollar la estrategia de investigación para el sector, ya que facilitará los diseños para  optimizar del uso de la energía. Los campos de investigación propuestos son los siguientes:

-          Diseño del distrito urbano, enfocado a la creación de herramientas de toma de decisiones y simulación, basados en la eco-eficiencia.

-          Sistemas y equipamientos para la producción de energía al nivel de distrito.

-          Sistemas y equipamientos para optimizar el consumo de energía a nivel de distrito.

-          Sistemas de almacenamiento de energía: térmica, electrónica u otras.

-          Integración de edificios, redes de calor, basados en la interconexión entre el agua y la energía.

-          Modernizar los conjuntos históricos, partiendo de un análisis de grupos de edificios y su eficiencia energética, para desarrollar soluciones conjuntas.

D)    Aspectos tecnológicos horizontales

A diferencia de los apartados anteriores este campo de actuación se refiere a las investigaciones y desarrollos de aplicaciones concretas, que normalmente realizarán industrias auxiliares, en base a las necesidades identificadas en las investigaciones en otras áreas:

-          Cubiertas y componentes, para edificios nuevos y actuales

-          Sistemas y equipamientos para reducir el consumo de energía en edificios nuevos y actuales

-          Sistemas y equipamientos para la producción de energía en edificios nuevos y actuales

-          Sistemas de almacenamiento de energía

-          Ambientes de calidad en el interior, incluyendo a mejoras en el confort y la salud de los habitantes

-          Diseño de edificios, integrando nuevas soluciones

-          Desarrollo de sistemas de automatización y control, basados en sistemas TIC y domótica

-          Desarrollo de sistemas de fabricación y comercialización en masa, para alcanzar economías de escala.

-          Aplicación de metodologías de Análisis del Ciclo de Vida (LCA)

-          Sistemas de gestión de la energía

-          Etiquetado y estandarización de los edificios, que permita un análisis permanente y estandarizado del consumo energético a escala europea.

-          Desarrollo de nuevos materiales de construcción, dirigidos hacia la contención de energía y la multifuncionalidad.

-          Métodos de diagnóstico y mantenimiento preventivo de los edificios.

E)    Aspectos organizativos horizontales

 Como en todos los proyectos de envergadura, la colaboración entre todos los actores involucrados es esencial, afectando desde universidades y centros tecnológicos, a empresas constructoras, auxiliares, de urbanismo en incluso consultoras que apoyen en el proceso de cambio y transformación. Se pretende investigar sobre:

-          Las relaciones entre los usuarios y la energía

-          En la creación de una cadena de valor de la industria, focalizada en el desarrollo de las pymes.

-          Desarrollo de geoclusters, a partir de las diferencias meteorológicas, culturales y de construcciones de las diferentes zonas geográficas. El objetivo es fomentar el desarrollo de estándares y buenas prácticas por áreas, adecuadas a cada localización.

-          Transferencia del conocimiento

-          Desarrollo de modelos de negocio, organizativos y financieros, incluyendo además a las empresas suministradoras de energía.

Conclusiones y Oportunidades.

Todos los aspectos relacionados con la sostenibilidad son prioritarios para Europa y ya están marcando las líneas de actuación a seguir las por empresas del sector y auxiliares en materia de innovación y aplicación del conocimiento.

En este sentido, y para las empresas de consultoría, emergen dos oportunidades respecto a este proyecto: 

-          Por un lado, como facilitadores del proceso de cambio hacia la innovación, en la promoción de los proyectos, coordinación de los diferentes actores y asesorando en diagnósticos de situación. 

-          Por otro lado, en la generación de innovaciones relacionadas con aspectos organizativos horizontales, tales como la definición de una cadena de valor de la industria, transferencia del conocimiento o desarrollo de modelos de negocio sostenibles 

Como en prácticamente todos los proyectos innovadores de envergadura, es imprescindible la colaboración entre empresas, universidades, centros tecnológicos, usuarios finales y resto de participantes en el sector, permitiendo la incorporación de conocimiento desde todas las vertientes, para conseguir como resultado final un sector de la construcción sostenibles, basado en la innovación y el conocimiento, que permita mejorar la calidad de vida de los europeos.

Las pymes podrán solicitar hasta el 16 de SEPTIEMBRE, un cheque de hasta 10.500 € para integrar de forma sistemática la innovación en la gestión de sus empresas, a través del asesoramiento especializado en herramientas de gestión desarrollado por empresas de consultoría o UTEs de consultoras homologadas por IMPIVA.

Los tipos de asesoramiento incluidos en el Cheque Gestión son:

• Planes (o agendas) de innovación para la mejora de la competitividad de la empresa que, mediante un ejercicio de reflexión estratégica desarrollado con el equipo directivo de la empresa, incorpore de forma sistemática la gestión de la innovación en la planificación empresarial e identifique proyectos de actuación concretos para la revisión de su modelo de negocio y el desarrollo de oportunidades de futuro.
• Nuevos métodos de gestión para la mejora y optimización de los recursos humanos, de la productividad o de los canales de comunicación y coordinación de la empresa.
• Estrategias novedosas de financiación o de búsqueda de nuevos mercados, que favorezcan el crecimiento empresarial.
•  Métodos de comercialización que integren la ingeniería emocional o nuevas formas de promoción de b¡enes y servicios.
• Nuevos canales de ventas y de presentación de los productos, como la generación de espacios de creatividad y laboratorios de ideas -ateliers- orientados a la presentación innovadora de los productos, entre otros.
• Planes y estudios de nuevas oportunidades para la expansión internacional

Las consultoras que deseen adherirse al programa y convertirse en Centro Proveedor homologado por IMPIVA, deberán acreditar de forma individual o en agrupación ANTES DEL 22 DE JULIO contar experiencia y capacidad suficiente para desarrollar la mayoría de los servicios que forman parte del programa.

El CGCE, como centro tecnológico del sector Terciario Avanzado, asesorará a todas aquellas empresas consultoras que deseen presentar su candidatura como Centro Proveedor, sobre la mejor forma de hacerlo.

Para más información, contactar con el Centro en info@cgce.es o el teléfono 965 457 739.

Link a IMPIVA: http://www.impiva.es/index.php?option=com_content&task=view&id=983&Itemid=263

Link a la noticia en Canal 9: http://www.rtvv.es/video/video_informa.asp?id=090710_BDcheque_gestion.flv